与外国交涉正当性重于常识心得（与外国交涉,正当性重于常识读后感）

2018年6月5日 学习章节：与外国交涉，“正当性”重于常识

兰添 2018年6月5日读《活法》 学习章节：与外国交涉，“正当性”重于常识

在本章中，我读出了先生的两层意思，第一，当然就是到美国推销的那段经历，依旧在告诉我们在企业经营的过程中，无论你身居何职，都应当付出不亚于任何人的努力，以公司发展为前提，尽一切可能让员工能以此前提过上更加美好的生活，第二，也就是先生一直教导我们需要思考的问题“作为人，何谓正确”，引申到公司的经营，何谓正确？

我们公司在建立之初，便在会议室挂了一个标语，“诚实做人，诚信经商”，正朝客人来的方向，这不单是一个价值观的体现，更是我们一直在恪守的原则。

经营公司最重要的事，当然还是创造价值，制造更多的盈利，然而在这个过程中，我们以何种方式来实现，却显得尤其重要，换句话说，这才是我们践行自我价值的最好途径。在给客户提出产品设计意见，或者新工艺的推荐时，到底是真心为客户好，而提供了更优良的选择，还是只是一味的增加客户成本，以提高总价来增加自己的收入，原本只需要5毛钱就能达到最佳的使用状态，非要客户使用更厚的材质，更大的袋规，让产品价格增加，却没有达到实际的作用。我常常告诉自己，赚取合理的利润，同时，利润不应该只体现在产品的价格上，要提高利润的方法有很多，为客户提供更迅速、更优质的服务，更快的供货时间，产品质量的一贯稳定，出现质量问题时应急反应速度，以及对客户的负责与重视，这些我自认为的“增值服务”，就是我们的核心竞争力，我甚至一度直截了当的告诉客户，我们的原料更好，我们的服务更好，我们的产品比同行高出10%~20%，而且我们的商务条件很苛刻。

曾经一家客户一直不愿意对我们放量，就是因为我们的产品价格太高，增加了他们的成本，但是在近两年，他们不断更换供应商的同时，由于产品的不稳定而造成的成品报废，新供应商切换重制印刷版辊，相较于产品价格一点点的增加，不可相提并论，因此，他今年也明确告诉我们，会将公司大量的订单向我们这边转移，实在不想再折腾。

坚持自己的价值观，并用实际行动，让客户对我们的价值观认同，这是一个过程，但是是我们认为的“对的事”。

与外国交涉，“正当性”重于尝试（笃行日志92）

打开这一篇，我发现我连标题的意思都看不懂。哈哈。

在这一篇中，稻盛和夫举了自己的例子。当京瓷还是无名中小企业的时候，他就积极向外国企业推销自己的产品。但在美国一个多月，不管他多么卖力到目标企业去游说促销，没有一单生意成交不说，简直是闭门羹不断。人生地不熟，不同的文化习惯也让他无所适从。跑得腿发软，身出汗，得到的却是一连串的拒绝，还是白费心机的徒劳感。

后来，他有一个发现，不同的国家和名族，不同的文化，但在企业经营的哲学上，在人生的基本哲学上，归根结蒂是相同的。比如，在工作上要努力取得成果，要为社会做出贡献，这些都有普遍性，是大家普遍认同的。

正确的伦理道德没有国界之分，做人的原理原则超过国家之间的差别和时代的新旧，适用于全人类。而只要让对方认同自己的原理原则，那么，不管过去是否做过生意，他们就比较容易做出决定，谈判效率也会提高许多。

所以我想，标题中的“正当性”指的就是原理原则，“尝试”指的就是行动、行为。与外国交涉的时候，找到双方共同认可的原理原则，这件事的重要性重于多次尝试游说，谈判。

应该是这个意思。

与外国交涉“正当性”重于常识的读后感?

根据原理原则进行思考、行动的重要性。在和外国人打交道或和外国企业谈判时也应该是极其有效的。那是因为他们中的多数人有关于人生和工作的很好的哲学理念，这使得相互对照彼此的原理原则进行争论成为可能。

与外国交涉正当性重于常识的读后感

1. 关于读完梁文道《常识》的读后感

读《常识》有感

《常识》这本书，可以说是一本时事评论集，但它却更像是一本充满智慧的提醒世人一些什么的书。名为“常识”，但看了之后，发现用“常识”命名真是匹配，虽说是常识，但却是隐藏在事实真相背后不为大众所关心所反省到的层次，也就可以直接说是真相，是令人深思的真相，本来普通的知识、常理。在此，我对敢于说出背后真相的梁文道先生表示敬意，同时也对我自己被某些世事迷惑而感到羞愧。

梁文道先生谈了许多现在看来是颇为敏感的话题，就例如“日本问题”和“网络信息问题”。“日本”问题可以说是非常让当今中国人异常敏感的话题：当今时代，反日本的激进分子的数目呈现有增无减的趋势，在他们看来，日本犯下的罪行是不可原谅的，不把日本置于死地就不罢休。就像当时无聊人士疯传于QQ群的反日宣传的邮件一样，把日本人民说得个个都充满了邪恶。他们没有弄明白历史是什么和自己所要反对的对象是什么，所以他们就盲目激进，盲目地反对日本。其实，历史是可以记得但不能记恨的东西。我认为历史上种种人类无知所犯下的罪行，我们可以记住，可以了解背景了解精神层次的东西，但我们不可以把历史上别人犯下的罪行发展成为对他们国家一切的仇恨。

我曾听说过一个极其反对日本的人，他生活中凡是一切有出于日本的东西他都不碰，他说他活得极快乐，因为周身处处都可见到中国制造。而我觉得他其实活得很痛苦，历史的日本是曾犯下滔天罪行的，现在的日本也不消停，我们依然会记得，看清楚。但是日本国家的科学技术却是有很多东西是值得称赞的，就像日本的电视机，日本的小汽车，日本的动漫等等。这些东西还是要批判的吸收好。

说到底是他们没有弄清楚反对的对象，我们要反对的是罪恶而不是日本，就是梁文道先生讲的“不是反日本，而是反罪恶”一样，罪恶才是人类犯下罪行的根源，根源不除，世界永远不清净。所以说这不是“中日问题”，而是“反罪恶”的问题了，这是必须搞清楚的，只有把这个问题搞清楚了，看问题才不会肤浅，才会越接近事物的本质。

现在有不少人在反对韩国，原因在于韩国“意淫”了中国的文化，把孔子呀之类的历史名人经过一系列看似仔细实质荒唐的调查后纳入自己门下，令有些人深恶痛绝，因而仇视韩国的人之类的。其实韩国 *** 和媒体就算再搞多一些这样的荒唐事出来，但如果我们中国人不注重自己的文化修养，也许有一天会变成那样。但是总会有人去揭穿骗局的，表明真相的，会有像梁文道先生一样的人，毕竟中国历史悠久，人口众多，是一个人才辈出的国家。在这，我们也并不是要反对韩国，而是反对某些别有用心的人所犯下的文化罪恶。

梁文道先生的《常识》真的令我感悟很多，鉴于我的文笔拙劣，在这里就不一一写出，同时也希望大家都去看看这本书，了解了解世上事实的种种真相，因为这也是常识！

2. 《人性的弱点》读后感

我用了四天的时间拜读了戴尔卡耐基先生的《人性的弱点》，让我受益匪浅。

细细品读，像是在品尝一场美味的人生盛宴，自得其乐。虽然仅仅是匆忙一瞥，但依然被卡耐基先生的智慧所折服，似乎这已不仅仅是一本书，而是凝聚无数经验教训而成的处世哲学，处处散发着智慧的光芒。

它就像一面镜子，让我自我认识，自我了解，从而自我完善，自我驾奴，使我能够更美好的经营自己的生活。“真诚地欣赏与赞美他人”是我读完此书最深的感触。

这本书，读一遍，只能了解一下大概，必须多读几遍，用心去体会其含义，所谓“知己知彼，百战不殆”，战场上如此，生活中亦然。一个了解对方更了解自己的人才可以在生活中游刃有余，立于不败之地。

在书中，作者谈到了我们在生活、工作中要学会真诚的赞赏他人。卡耐基说：“天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事情——给他想要的东西。”

“在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这友谊小火花会燃烧友谊的火焰。”是啊！ 卡耐基说：“人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。”

也许这句话我们并不陌生，而且经常用到，只是我们将其作了少的改动而已，改动之后就变成了，“他就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。”看似细微的差别，可是差之毫厘，谬以千里。

当你用一个手指指着别人说这句话的时候，也许另外的手指正指着你自己！卡耐基一语道破人了这一劣根性。我们总是喜欢高高在上，谈论别人的是非对错，为什么就不能对照他们，审视一下自己呢？别人做的不好时，是否自己做的就完美无暇呢？当你认识到自己也会犯错误的时候，你又会上升到一个高度，总结出一个亘古不变的真理：“人非圣贤，孰能无过？究竟病源是因为人们之间缺少理解和宽容。

卡耐基先生的智慧无疑为我们打开了一扇认知的大门，这不仅仅是对生活哲理的阐述，更是对人性的细细剖析。认清人性的弱点，正视人性的弱点，我们才能更好的完善自己。

或许古人所谓的：“知耻而后勇”，就是这个道理吧。

3. 梁文道《常识》的读后感

令人深思的真相

——读《常识》有感

《常识》这本书，可以说是一本时事评论集，但它却更像是一本充满智慧的提醒世人一些什么的书。名为“常识”，但看了之后，发现用“常识”命名真是匹配，虽说是常识，但却是隐藏在事实真相背后不为大众所关心所反省到的层次，也就可以直接说是真相，是令人深思的真相，本来普通的知识、常理。在此，我对敢于说出背后真相的梁文道先生表示敬意，同时也对我自己被某些世事迷惑而感到羞愧。

梁文道先生谈了许多现在看来是颇为敏感的话题，就例如“日本问题”和“网络信息问题”。“日本”问题可以说是非常让当今中国人异常敏感的话题：当今时代，反日本的激进分子的数目呈现有增无减的趋势，在他们看来，日本犯下的罪行是不可原谅的，不把日本置于死地就不罢休。就像当时无聊人士疯传于QQ群的反日宣传的邮件一样，把日本人民说得个个都充满了邪恶。他们没有弄明白历史是什么和自己所要反对的对象是什么，所以他们就盲目激进，盲目地反对日本。其实，历史是可以记得但不能记恨的东西。我认为历史上种种人类无知所犯下的罪行，我们可以记住，可以了解背景了解精神层次的东西，但我们不可以把历史上别人犯下的罪行发展成为对他们国家一切的仇恨。

我曾听说过一个极其反对日本的人，他生活中凡是一切有出于日本的东西他都不碰，他说他活得极快乐，因为周身处处都可见到中国制造。而我觉得他其实活得很痛苦，历史的日本是曾犯下滔天罪行的，现在的日本也不消停，我们依然会记得，看清楚。但是日本国家的科学技术却是有很多东西是值得称赞的，就像日本的电视机，日本的小汽车，日本的动漫等等。这些东西还是要批判的吸收好。

说到底是他们没有弄清楚反对的对象，我们要反对的是罪恶而不是日本，就是梁文道先生讲的“不是反日本，而是反罪恶”一样，罪恶才是人类犯下罪行的根源，根源不除，世界永远不清净。所以说这不是“中日问题”，而是“反罪恶”的问题了，这是必须搞清楚的，只有把这个问题搞清楚了，看问题才不会肤浅，才会越接近事物的本质。

现在有不少人在反对韩国，原因在于韩国“意淫”了中国的文化，把孔子呀之类的历史名人经过一系列看似仔细实质荒唐的调查后纳入自己门下，令有些人深恶痛绝，因而仇视韩国的人之类的。其实韩国 *** 和媒体就算再搞多一些这样的荒唐事出来，但如果我们中国人不注重自己的文化修养，也许有一天会变成那样。但是总会有人去揭穿骗局的，表明真相的，会有像梁文道先生一样的人，毕竟中国历史悠久，人口众多，是一个人才辈出的国家。在这，我们也并不是要反对韩国，而是反对某些别有用心的人所犯下的文化罪恶。

梁文道先生的《常识》真的令我感悟很多，鉴于我的文笔拙劣，在这里就不一一写出，同时也希望大家都去看看这本书，了解了解世上事实的种种真相，因为这也是常识！

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